זה לא נראה כמו שום דבר שאתם מצפים לו או ניסיתם בעבר

השיטה שתהפוך אותכם לכרישי מכירות

• ✅מודלים במכירות - שלבים ביצירת ✅מכירה מוצלחת ותרגול יישומי

• ✅סודות הכלכלה ההתנהגותית במכירות! לימוד, תרגול ויישום למכירות אפקטיביות

• ✅חוקים בשכנוע והשפעה במכירה או במתן שירות לקוחות מקצועי

• ✅מיומנויות טיפול בהתנגדויות מכירה, טיפול בהתנגדויות לקוח

• ✅טכניקות יצירת קשר ו-Rapport (הדמיון הזהה), טכניקות השפעה והובלה בשיחת מכירה, גם באמצעות ✅סגנונות תקשורת במכירה

• ✅כלים ומיומנויות בפרזנטציה אפקטיבית לאנשי מכירות

• ✅התאמת המוצרים ללקוח ומיומנויות משא ומתן במכירה

• ✅שיטות ל-Upsell

מה אתם הולכים ללמוד ?!

שיעור:1 יסודות המכירה והבנת הלקוח

• מהי מכירה? תפיסות שגויות מול גישות אפקטיביות

• סוגי לקוחות וסוגים שונים שלקונים •הפסיכולוגיה

שלהלקוח – איך לזהות צרכים וליצורחיבור רגשי ואמון

• הקשבה אקטיבית ושאלת שאלות מנחות

• תרגול: שיחה עם לקוח פוטנציאלי - אבחון צרכים

שיעור:3 בניית הצעת ערךייחודית (UVP (וסגירת עסקאות

• מהמבדל את העסק שלךמהמתחרים?

• איך להציג את ההצעה שלך כך שהלקוחירגיש שהוא חייב לקנות כי יש פהעסקה שווה

• טכניקות לסגירת עסקאות – איך להניעלקוחלהחלטה

• התמודדות עם ”תן לי לחשובעל זה“ ו-”יקר לי“ אוהתלבטויות למינהם

• תרגול: הצגת הצעת מכירהמותאמת אישית

שיעור:2 טכניקות מכירה והשפעה

• איך לבנות ”נאום מעלית“ ממוקד ומדויק

• טכניקות שכנוע והשפעה – יצירת אמון ובניית סמכות

• התמודדות עםהתנגדויות – למההןקורות ואיך להפוך

אותן להזדמנויות לסגירה

• ניהול שיחה מכירתית מהפתיח ועד לסגירה

• תרגול: סימולציות מכירה עם פידבק

ששיעור:4 ניהול תהליך מכירה ושיפור יחס

ההמרה

• איך לבנות משפך מכירה ולנהל מעקב חכם אחר לידים

• יצירת דחיפות וסגירת עסקאות בצורה אפקטיבית

• מדידת ביצועים ושיפור יחסה המרה(KPIs(

• עבודה עם כלים דיגיטליים לניהול מכירות ושיפור

תהליכים

• תרגול: שיפור תסריט שיחה לפי נתונים מהשטח

שיעור :5 מכירה לטווח ארוךושימורלקוחות

• איך להפוך לקוחחד-פעמי ללקוח חוזר

• יצירת חוויית לקוח יוצאת דופן

• אסטרטגיות לשימור לקוחות והגדלת הכנסות מלקוחות קיימים

• שימוש בהמלצות והפניות להגדלת מאגרהלקוחות

• סיכוםהקורס: ניתוחמקרים אמיתיים + בניית תוכנית פעולה אישי

הסדנאות של יוסי בריילובסקי היו חוויה מעשירה ומועילה. למדתי המון על פיתוח ושיווק עסקי, ואני ממליצה לכולם להשתתף!

מאיה כהן

★★★★★

★★★★★

★★★★★

אם חשבתי שידעתי הכל , קיבלתי המון העשרה וידע וכלים בקורס שלא נראה כמוהו או דומה לו

סדנא עם הרבה אנרגיות חוויה ואוירה טובה
ממש שווה ואגיע שוב

דביר אטיאס

שמעון יוחאי